2012 年的德魯巴（drupa 2012），上海電氣印刷包裝機械集團(tuán)第一次集體亮相，旗下四家企業(yè)（包括上海光華、上海紫光、上海申威達(dá)、上海亞華）首次以集團(tuán)的形式亮相。同樣作為第一次，上海申威達(dá)在本次展會上首次展出了裁切生產(chǎn)線。展會現(xiàn)場，上海申威達(dá)副總經(jīng)理金哲東先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。

圖為上海申威達(dá)副總經(jīng)理金哲東先生

    飛出亞洲  裁切線被歐美市場接受

    作為印后知名民族企業(yè)，上海申威達(dá)以切紙機著稱，隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，人工成本越來越高，對機械自動化的要求也越來越高，由此上海申威達(dá)推出了裁切生產(chǎn)線，并已在國內(nèi)實現(xiàn)營銷達(dá)30余臺。本屆德魯巴展會現(xiàn)場，上海申威達(dá)的裁切生產(chǎn)線一經(jīng)展出便實現(xiàn)了銷售，還有預(yù)訂的訂單。

    “我們的裁切生產(chǎn)線都是按照國際CE標(biāo)準(zhǔn)來制作的，生產(chǎn)線在海外出展是首次，以前都是組合式參展，現(xiàn)在我們又添加了一些新的配置，用戶的體驗會更加完善。目前在國內(nèi)我們賣的最好的是137系列，但在歐洲卻是115系列更為暢銷。”上海申威達(dá)副總經(jīng)理金哲東先生說。

    從營銷的角度來講，上海申威達(dá)以前都是通過代理的模式來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，在歐洲也擁有大量的穩(wěn)定客戶群體，有的代理商甚至代理上海申威達(dá)的產(chǎn)品都有三四十年了。這次裁切生產(chǎn)線能被歐洲市場所接受，標(biāo)志著上海申威達(dá)今后的國際化營銷路線是否會有所改變呢？
對此，金哲東說：”以前我們的代理都是OEM的形式，例如我們的美國代理就注冊了另一個品牌，產(chǎn)品還是我們的產(chǎn)品，但品牌卻是別人的，所以飛達(dá)在美國是沒有自己的品牌的，2009年我們在美國注冊了一個自家的品牌Micron，逐步開始實現(xiàn)自家品牌化戰(zhàn)略。今年的展會上，我們主打的是SWD品牌，我們就是要將自家的品牌打到更多的國家和地區(qū)去。”

    目前，隨著上海電氣收購美國高斯之后，在全球營銷網(wǎng)絡(luò)資源方面可以與印包集團(tuán)旗下的各家企業(yè)共享，這為民族企業(yè)開拓國際市場具有重要的推動和積極影響作用。

俯瞰上海電氣展位

    做好內(nèi)功  從紙張裁切向紙張?zhí)幚磙D(zhuǎn)變

    本屆展會上，有兩個大的趨勢值得所有人關(guān)注，那就是“數(shù)碼和包裝”。相對來說，柔版和膠印領(lǐng)域的關(guān)注熱度反而有所降低。

    “上海申威達(dá)今后的發(fā)展方向，除了做好現(xiàn)有技術(shù)之外，我們會吵著包裝、數(shù)碼等方向發(fā)展”金哲東說，“現(xiàn)在我們是紙張裁切，那么今后我們會吵著紙張?zhí)幚磙D(zhuǎn)變，提供更高自動化和精度的裁切解決方案給企業(yè)。”