| 來(lái)源:全球印刷與包裝工業(yè) | 發(fā)布時(shí)間:2022-06-17 | 瀏覽次數(shù)：313 | |
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到目前為止，大多數(shù)的印刷商已經(jīng)非常清楚融合、融合的含義，以及為什么在定位商業(yè)印刷業(yè)務(wù)以實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)時(shí)如此重要。然而，要知道培養(yǎng)哪些垂直和印刷的細(xì)分市場(chǎng)可能很困難，而錯(cuò)誤的選擇會(huì)導(dǎo)致時(shí)間、資源和利潤(rùn)方面的損失。發(fā)展到目前，已有越來(lái)越多的商業(yè)印刷商開(kāi)始轉(zhuǎn)向另一個(gè)利潤(rùn)更高、發(fā)展前景更好的印刷領(lǐng)域——大幅面數(shù)字印刷。 在美國(guó)印刷聯(lián)盟聯(lián)合耐普克進(jìn)行的“印刷業(yè)務(wù)指標(biāo)/產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查”中，有一項(xiàng)發(fā)現(xiàn)十分突出——在商業(yè)印刷商所尋找的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有一半都屬于大幅面印刷領(lǐng)域。建筑圖形、POP/展架圖形、車輛包裝、合規(guī)性和安全標(biāo)志、窗口圖形和車隊(duì)圖形等市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使得越來(lái)越多的垂直商業(yè)印刷商要么已開(kāi)始為之提供產(chǎn)品，要么正考慮進(jìn)入這些市場(chǎng)。
“機(jī)會(huì)太多了，”總部位于新澤西州克利夫頓的桑迪·亞歷山大公司總裁邁克·格拉夫指出。桑迪·亞歷山大公司在其位于新澤西州克利夫頓的大幅面印刷車間內(nèi)包含各種 i-cut 和模切機(jī)器、三臺(tái)得世大幅面印刷機(jī)、一臺(tái)EFI VUTEk 5r和一臺(tái)愛(ài)克發(fā)Jeti Tauro H3300 LED印刷機(jī)。該公司在最近的“印刷印象300強(qiáng)名單”中排名第46位。該公司報(bào)告其大幅面印刷業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1688萬(wàn)美元，占其年銷售額的16%。
桑迪·亞歷山大公司于 2018 年秋季安裝了愛(ài)克發(fā)的 Jeti Tauro H3300 LED 大幅面印刷機(jī)，并成為第一家購(gòu)買(mǎi)該型號(hào)的美國(guó)公司。Jeti Tauro 是一款 LED 六色 + 白色設(shè)備，最大可印刷的尺寸達(dá)到了 129 英寸。“我建議每個(gè)人先對(duì)自己的客戶群體進(jìn)行分析，看看公司是否可以向現(xiàn)有客戶銷售更多的產(chǎn)品，這也是獲得銷售機(jī)會(huì)的最快、最直接的途徑。”邁克·格拉夫指出。
推動(dòng)大幅面印刷市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)
蒙特利爾TC Transcontinental的店內(nèi)和直接營(yíng)銷副總裁格雷格·尼思指出，標(biāo)牌是一個(gè)特別能帶來(lái)利潤(rùn)的領(lǐng)域，商業(yè)印刷商應(yīng)該認(rèn)真考慮，尤其是隨著全球旅行開(kāi)始逐漸回歸正常。TC Transcontinental 在其設(shè)施中擁有八臺(tái)大幅面印刷機(jī)，包括富士膠片的Onset X3 和 Hostert Pro 系統(tǒng)，以幫助實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間的自動(dòng)傳輸。
“對(duì)普通的商業(yè)印刷商而言，新冠疫情帶來(lái)的絕佳機(jī)會(huì)在于當(dāng)?shù)赜酶鞣N活動(dòng)的展示標(biāo)牌，主要包括體育活動(dòng)、體育設(shè)施、音樂(lè)會(huì)場(chǎng)地、高爾夫球場(chǎng)等，因?yàn)槲磥?lái)的戶外活動(dòng)將因之前所采取的各種禁賽而出現(xiàn)難得的繁榮需求，本地（非連鎖）餐廳和酒吧也會(huì)逐漸開(kāi)始復(fù)蘇，這對(duì)印刷市場(chǎng)而言意味著著更多的機(jī)會(huì)。”
旅行和通勤作為推動(dòng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的趨勢(shì)從當(dāng)前的數(shù)據(jù)方面得到了充分的體現(xiàn)。一項(xiàng)“Harris Insights & Analytics”調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然只有45%的員工在2021年冬季每天通勤上班，另外26%的人開(kāi)始采用通勤和在家工作的組合方式，但這些數(shù)字將發(fā)生巨大變化，其中59%預(yù)計(jì)將在2022年上半年恢復(fù)全職通勤，另有18%繼續(xù)采用組合方式。嚴(yán)格的居家辦公人群將從占勞動(dòng)力的28%減少到僅22%，這表明越來(lái)越多的人開(kāi)始擺脫疫情并思考未來(lái)。
在旅行方面，同一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，72%的美國(guó)人計(jì)劃在2022年上半年進(jìn)行某種形式的旅行，被壓抑的需求導(dǎo)致許多人預(yù)計(jì)未來(lái)幾個(gè)月的數(shù)字將創(chuàng)紀(jì)錄。超過(guò)一半 (55%) 的人希望通過(guò)飛機(jī)旅行，這為能夠生產(chǎn)各種類型標(biāo)牌的印刷商提供了大量機(jī)會(huì)。特別是戶外廣告或戶外標(biāo)牌，將成為各種類型和規(guī)模的品牌的流行格式，以吸引所有這些旅行者的注意力。OOH標(biāo)牌包括從公共汽車側(cè)面的廣告，到中轉(zhuǎn)站的圖形，再到機(jī)場(chǎng)的橫幅等。這里的發(fā)展機(jī)會(huì)與為他們服務(wù)的品牌和印刷商的創(chuàng)造力一樣是無(wú)窮無(wú)盡的。
另外，預(yù)計(jì)到2022年上半年，人們對(duì)雜貨店、零售店、餐館和藥店等地的親自訪問(wèn)量都將激增，因?yàn)槿藗兿Ｍ嗟爻鋈ヅc他人互動(dòng)。在這些地方，每一個(gè)品牌都需要引人注目的標(biāo)牌和營(yíng)銷材料，這就為印刷供應(yīng)商在大幅面設(shè)備上進(jìn)行印刷創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，研究表明，一些因疫情造成的行為不會(huì)很快消失，比如說(shuō)線上購(gòu)物已經(jīng)成為零售領(lǐng)域的固定類型之一，這意味著品牌正在尋求為那些冒險(xiǎn)進(jìn)入實(shí)體店的人創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)。這種身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)自各種協(xié)同工作的媒介，包括從移動(dòng)應(yīng)用到數(shù)字標(biāo)牌，再到標(biāo)牌和圖形的所有內(nèi)容。對(duì)于商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)成為“一站式商店”的絕佳機(jī)會(huì)，使其能夠制作廣告系列的每一件作品，而不僅僅是外包一小部分。
“數(shù)字和物理的融合正在迅速發(fā)生，并且肯定會(huì)影響整個(gè)行業(yè)，”尼思說(shuō)， “例如，我們最近與一家大型咖啡連鎖店完成了一個(gè)得來(lái)速項(xiàng)目，該項(xiàng)目包括用于數(shù)字面板的印刷底座包裝，集成以生產(chǎn)促銷展示，單靠印刷或數(shù)字都無(wú)法提供相同的影響。”尤其是窗口圖形，是具有大幅面印刷設(shè)備的商業(yè)印刷商可利用的絕佳媒介。大多數(shù)消費(fèi)者總是在尋找超值優(yōu)惠，許多人會(huì)停下來(lái)走進(jìn)一家有有趣或引人注目的圖形的商店。
總體而言，推動(dòng)大幅面圖形預(yù)期爆炸性增長(zhǎng)的其他趨勢(shì)包括來(lái)自消費(fèi)者和品牌的推動(dòng)可持續(xù)性發(fā)展，從而推動(dòng)更環(huán)保的油墨和基材選擇，以及更好的計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)活動(dòng)結(jié)束后，圖形會(huì)怎樣。
隱私是另一個(gè)將導(dǎo)致對(duì)圖形需求增加的主要趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者越來(lái)越重視他們的數(shù)據(jù)，以及如何在在線和移動(dòng)平臺(tái)上使用這些數(shù)據(jù)，品牌將越來(lái)越難以使用這些媒介來(lái)定位他們。他們將越來(lái)越多地再次轉(zhuǎn)向獨(dú)特的標(biāo)牌和圖形，以幫助吸引注意力并講述他們的故事。
個(gè)性化也將繼續(xù)成為推動(dòng)大幅面增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從室內(nèi)裝飾到車輛圖形再到服裝，在為消費(fèi)者提供制作自己的東西的機(jī)會(huì)方面，一切競(jìng)爭(zhēng)都是公平的。大幅面是滿足這一不斷增長(zhǎng)的空間，并提供更高利潤(rùn)、更獨(dú)特的一次性項(xiàng)目所需的工具。
最后，安全性和合規(guī)性不會(huì)很快消失，即使最嚴(yán)重的新冠疫情似乎終于過(guò)去了，但仍存在很多不確定性，品牌希望讓顧客放心，購(gòu)物、用餐或旅行是安全的。從尋路標(biāo)牌到地板圖形，再到橫幅和窗口圖形，一切都可以用來(lái)幫助培養(yǎng)一種平靜感，并幫助消費(fèi)者在這個(gè)“新常態(tài)”中舒適地導(dǎo)航。
轉(zhuǎn)型大幅面印刷需克服的挑戰(zhàn)
盡管大幅面印刷對(duì)于希望在2022年及以后發(fā)展業(yè)務(wù)的商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，但也不應(yīng)該不假思索地投入其中。在邁出企業(yè)的第一步之前，需要考慮一些因素。
格拉夫強(qiáng)調(diào)，商業(yè)印刷商需要真正考慮的第一件事就是空間。“大幅面印刷的第一個(gè)不為人知的事情，就是需要很大的空間才能把它做好。即使按比例來(lái)說(shuō)，增加一臺(tái)60˝或70˝機(jī)器的小商店也需要相當(dāng)大的空間來(lái)存放從印后加工到倉(cāng)儲(chǔ)的所有東西。它與存儲(chǔ)28˝的紙張有很大的不同。這是我們進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)的最令人驚訝的事情，開(kāi)始時(shí)有40,000平方英尺的大樓，而現(xiàn)在我們的面積高達(dá)80,000平方英尺。”
尼思表示，另一個(gè)挑戰(zhàn)是傳統(tǒng)膠印機(jī)運(yùn)營(yíng)商很難過(guò)渡到大幅面印刷業(yè)務(wù)。“我們?cè)?0多年前增加了大幅面印刷機(jī)器，但即使過(guò)了這么多年，推動(dòng)老員工從膠印轉(zhuǎn)到數(shù)字印刷仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。在數(shù)字印刷時(shí)候，盡快完成作業(yè)準(zhǔn)備和交付速度對(duì)客戶來(lái)說(shuō)更為重要。”
兩家公司都指出，轉(zhuǎn)向大幅面印刷時(shí)，都有一些挑戰(zhàn)需要客服。另外，他們也有其他一些建議供那些希望進(jìn)入大幅面印刷市場(chǎng)的印刷商參考。“您需要充分了解您的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)，以及您是否擁有合適的設(shè)備來(lái)在該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和取勝，”尼思建議道， “你可能不會(huì)為當(dāng)?shù)氐奈譅柆敾蚣业脤氂∷�，但要了解你�?dāng)前的當(dāng)?shù)乜蛻粜枰裁矗缓蠼⒗芰�，就能比其他�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”
格拉夫補(bǔ)充說(shuō)，最終，精心打造的大幅面業(yè)務(wù)，也可以幫助發(fā)展其他業(yè)務(wù)部門(mén)。桑迪·亞歷山大公司的一些客戶來(lái)自膠印市場(chǎng)，以利用新的數(shù)字大幅面印刷服務(wù)，而另一些則是也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)膠印產(chǎn)品的大幅面印刷客戶。“如果是已有客戶，那么可能很容易向其銷售大幅面印刷產(chǎn)品，而且它可以更深入地滲透到新客戶中。”
大幅面印刷種類繁多，具有多種尺寸，包括卷對(duì)卷和平板兩種選擇，以及同時(shí)提供這兩種選擇的組合設(shè)備，另外還有各種油墨組，每種油墨組都提供了自己獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于愿意花一些時(shí)間研究選項(xiàng)和進(jìn)行戰(zhàn)略投資的商業(yè)印刷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)有利可圖的空間，可以帶來(lái)更高利潤(rùn)的工作、更大的利潤(rùn)和更多樣化的客戶。市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在等待那些愿意冒險(xiǎn)的人。 |
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